“市场营销治理是企业经营治理的沉要组成部门
，是实显祗业的经营方针、战术规划的沉要一环。企业通过市场营销
，造订打算
，配置资源
，满足客户的需要
，来赢得竞争优势
，求得生计和发展。”

　　——编者按

　　2021年6月19日
，冰球突破大地为赋能营销治理人员的营销能力
，特约请了远光软件股份有限公司副总裁兼远光广安子公司董事长王志刚教员来北京总部讲授《营销系统构建与城市公司发展》。冰球突破大地中高层治理人员、营销团队人员共上百人通过线上线下方式参与了这次培训。

　　王志刚教员毕业于清华大学
，担任过多家分子公司的董事长
，有着丰硕的集团总部客户经营治理、营销市场治理和子公司治理经验。教员前期通过对公司营销情况的调研
，针对公司目前面对的营销猜疑和问题
，为冰球突破大地带来一场丰硕的营销视听盛宴。

　　教员从营销与销售的定位启程
，指出要实现营销
，就必要有市场规划、组织刷新、文化疏导。营销
，不仅仅是销售
，更是营销商机的攻坚者、营销市场的经营者
，营销组织的缔造者。

　　接下来从项目商机治理、市场营治理、营销组织治理三个阶段逐一分析
，结合案例
，直击痛点。

　　在项目商机治理阶段
，教员使用销售漏斗治理步骤论
，把销售过程划分为各个阶段环节
，对每个阶段环节进行治理
，具体总结了客户造访的技巧
，商机鉴别与判断步骤、客户分析的步骤、挖掘客户的真正需要、投标的技巧、商务交涉的战术等内容和配套工具。

　　在市场经营治理阶段
，教员分解公司销售过程治理中存在的问题
，直击项目造治理的痛点
，将营销思路从项目造向经营造转变
，由“找”变向“造”
，由被动经营变为自动出击。营销要从市场角度经营市场
，立体化经营维度启程
，使用战术地图等有关工具
，从治理者、产品、组织与人员的全员协同
，突破自我界限
，最终实现市场经营的落地。通过横向、纵向拓展
，逐步形成市场全覆盖
，形成不休壮大的市场空间和持续经营的市场格局。

　　在营销组织治理阶段
，教员通过其他公司营销系统架构的案例解说
，解析公司将来营销组织的层级与定位
，分阶段、分层级、分职能索求公司将来营销组织模式
，并结合营销系统近况
，提出构建各层级营销系统建设规划的思路。

　　通过这次培训
，所有参训人员获益匪浅
，增长了营销治理知识
，坦荡了营销治理眼界。“现代治理之父”彼得·德鲁克说过：“治理是一种实际
，性质不在于知
，而在于行。”但愿营销同仁们以此为契机
，知行合一
，用步骤经营市场
，用业绩铸就鲜丽。